青春都在西北政法 2022-11-16 08:30 发表于江苏
青年律师成长之路
（以自己成长经历和校友、同行分享经验为视角）
各位老师、各位校友，学弟学妹们，大家晚上好！
很高兴在周末黄金时段与大家就“青年律师成长之路”这个话题进行分享与交流。说实话，接到行政法学院姬院长、姬亚平老师的邀请，我还是很有压力的，唯恐因为受个人的阅历、经历和视野局限，而误导大家。所以，特意在几个校友群征求了大家的意见和建议，并且拜读了一些颇有成就的律师同行所撰写的文章，希望自己的观点尽可能客观、务实、具有可借鉴意义和参考价值。尽管如此，我还是要特别声明：我所分享的内容，更多是我个人成长过程中一些经验、教训、感悟、体会，难免会出现以点盖面、以偏概全、挂一漏万的缺陷，所以，还希望大家能用甄别的眼光、宽容的心态听我一个半小时的分享与交流。
在正式分享之前，我想先用几分钟时间给大家介绍一下我个人的工作经历，为后面的分享做个铺垫。我是1999年6月份毕业，记得当年春节之后，不知道是参加山西省公务员考试还是什么原因，去学校比较晚，到学校以后听说江苏省正在面向全国招录公务员，说实话当时对江苏也没什么概念，更不知道苏南、苏中、苏北的说法，只知道历史上隋炀帝下江南去过扬州，听说那里的美女比较多，其次知道徐州是个比较大的城市，而且离山西老家最近，本想报考徐州，但是一打听需要亲自跑到当地去报名，就有点舍不得，来回上百元的车票对当时的我来说是一笔不小的开支。（家里每次给的生活费加学费住所费一共也就一千五百元，扣除学费住宿费800元，剩余半学期生活费也就700元左右，这个条件在我们宿舍已经算不错的了。）正在纠结的时候，我们当时的系党支部书记侍秀英老师给我推荐了宿迁市，而且告诉我可以电话报名。我想这不错呀，既省钱又省力，挺好，于是就电话补报了宿迁市宿豫县人民法院。后来才知道，我们侍秀英老师老家就在宿迁，而且有个侄子是大领导，提供了报名的便利。
不知道大家现在知不知道江苏省有个宿迁市，我们那时候真的从来没有听说过宿迁市，因为宿迁市在1996年之前还是老淮阴市下面的一个县级市，1996年才从老淮阴市独立出来成立了地。级宿迁市。刚成立时只有一个区四个县，现在是两个区三个县，其中一个区由原来宿豫县改为宿豫区
由于宿迁市刚从县级市改为地级市，正是缺人的时候，而且当时的西北政法学院在法学教育领域，实事求是讲江湖地位还是很高的，对落后的宿迁市县级法院而言能招到像西北政法这样的名牌大学正规法学本科生还是不容易的，很多报考的本地生都是大专毕业。但当我们四个同学坐火车到徐州再转大巴车到宿迁参加考试的时候，是相当失望，出了破破烂烂的汽车站走了十几分钟居然没有看到一个十字路口！不瞒大家讲，当时我差点返回去不考了。还好没有返回去，要不然今天也没得东西给大家分享了。
后来我以笔试面试第二名的成绩被宿豫县法院录取，从办事员到书记员，从书记员到助审员，然后通过竞争上岗以笔试、面试、民主测评全部第一的成绩，被宿豫县人大任命为副庭长、三级审判员，后被院领导安排到乡镇派出法庭主持工作（管辖七个乡镇），干了大概一年多时间，然后提出辞职准备出来做律师，院长挽留了三个月，最后还是批准辞职。
辞职后在南京做了不到两年时间，然后因为家庭原因又回到宿迁市，挂靠在同一家律师所的同行成立了一家宿迁本地律师所，干了三年后，又被两位从区法院提前退休做律师的老庭长鼓动出来合伙开了现在的江苏向天律师事务所。从2011年7月11日正式开业起，我一直做律所执行主任，今年1月份开始做律所主任，法定代表人。在我做执行主任期间，亲手起草和制订了一系列律所规章制度，连律所装修规划图都是我亲手绘制的。我个人的工作经历就给大家介绍这么多，下面进入正式分享环节。
对于即将毕业踏入社会，面临就业问题的学弟学妹来讲，有一部分人可能会有一个比较清晰的个人职业规划和个人价值追求目标，但也可能大部分人首先考虑的是，找到一份稳定体面的工作，至于职业定位、价值追求恐怕还来不及认真思考。但我个人认为，这两个问题对我们每个人的成长都至关重要，可能会影响一辈子的生活轨迹。我不太了解，目前我们西北政法大学法学本科生毕业以后，就业形势到底如何？也无法给每个学弟学妹量身定做一个参考意见，只能根据我个人的职业经历和生活经验，谈点粗浅的看法。对于法学毕业生而言，专业对口的就业单位不是很多，以公、检、法及行政执法部门为主，另外还有高等学府、金融、保险、企事业单位法务，剩下的也就是律师事务所。那么，对于想做律师的学弟学妹而言，可能有两种路径可供选择：一种就是先考公务员或应聘企事业法务，经过一定时间锻炼积淀再出来做律师，另一种就是直接到律师所工作，从实习律师开始做起。这两种路径各有利弊，先做公务员或企业法务好处是，生存压力相对较小，收入稳定，且能够接受到比较系统的实务培训和锻炼。改行从事律师工作以后，对熟悉领域的案件分析研判更加准确靠谱，容易让客户产生专业信任感。但不利的一面也有，那就是辞职以后可能存在地域回避问题，尤其现在对法官、检察官辞职后的从业限制越来越严。另外，在公检法或企事业单位工作相对来说接触的人比较窄，而且与相对人之间存在职业禁忌，很难积淀起大量的有价值的服务群体，改行做律师以后业务开拓可以说从零开始。“每个人由于成长环境不同，兴趣爱好不同，接受教育程度不同，对人生价值和职业价值的追求也不尽相同。人生价值这个话题比较宏大，不在今天讨论之列，重点和大家探讨一下职业价值。何谓职业价值？简单说就是一个人对职业的认识和态度以及他对职业目标的追求和向往。同样是做律师，有的人以多赚钱快赚钱为目标，而有的人则以维护公平正义践行法治为己任。有的律师喜欢做“万金油”，而有的律师更愿意走专业化。有的律师把个性自由和人格尊严看的很重，而有的律师会更加务实理性，讲究顺势而为。不同的职业价值追求决定了从业道路、从业风格、从业状态、从业后果等等方面。无论选择什么样的职业价值追求，只要不违法犯罪，我以为都是个性化的需求，没有对错高低之分，只要你清楚自己想要什么，追求什么，承受什么，无愧于自己内心就好。我给自己的职业价值定位很简单，一句话“挺直腰杆愉快赚钱，健康快乐的生活”。“挺直腰杆”意思就是不为接业务找案源而低三下四、委曲求全，与客户打交道互相尊重，人格平等，不因为你付了代理费，我就要对你点头哈腰，而是你把我当专家看，花钱请我帮忙，我尽职尽责帮你解决问题。“愉快赚钱”是说我们利用专业知识、人脉资源为客户提供服务，获取合理报酬的过程应该是愉悦的舒心的，而不是压抑的、委屈的、烦躁的，这是一种职业状态。“健康快乐的生活”是我从事律师职业所追求的生活状态，也是生活目的所在。可能有的人会觉得我对律师职业价值定位不够高大上，没有追求公平正义和法治理想的远大抱负，但我要说的是，追求公平、正义、法治、自由、平等这些价值目标是一个动态的过程，是需要靠全社会各行各业共同努力才能实现的目标。如果我们从事一个职业连自己的个人价值都无法实现，谈何社会价值？我之所以，把健康和快乐看的如此重要，是因为我接受了这样一个理念：健康是1，其他都是0，没有1，后面再多的0都毫无意义。很多律师同行，三四十岁突然说走就走了，有的是身体健康原因，有的是心理健康原因，令人痛惜。所以，选择律师职业，要特别重视身心健康问题，一定要坚持锻炼，注意修身养性，保持充沛的精力和愉悦的心情，才可能细水长流，达到我们想要的理想状态。前几天在江苏校友群聊天，看到南京大学法学教授王建文师兄说了一段话，非常中肯，与大家分享一下。他说：做好本职工作，照顾好家人，尽到为人子女为人夫妻为人父母的责任，这是首要责任。同时保持必要的正义感，理性推动社会进步，不简单媚上，保留必要的风骨，这也是作为文化人和法律人该有的姿态。大多数法学毕业生可能会首选城市就业，那么，怎么选择就业的城市，需要考虑哪些因素？根据我本人的经验和体会，建议大家在选择就业城市时，需要做一个前期尽调，充分了解各个城市的优缺点。对于准备做律师的毕业生来说，我建议大家优先考虑区位优势明显、经济发展水平较高、法治环境较好、机会较多、舞台较大的一二线城市，比如北、上、广、深，杭州、南京、苏州、西安等，综合实力靠前的城市，其次可以考虑区位优势和发展前景较好，又适宜长期定居的三线城市，比如江苏的无锡、常州、扬州等地级市，当然老家在宿迁周边的学弟学妹们也可以考虑宿迁市。虽然宿迁与连云港一直在争倒数第二的位置，但发展速度快，环境优美、当地人不排外，适宜定居（有我朋友圈每天拍的照片为证）。当然在全国范围内宿迁市也是稳稳当当的百强市，放在很多中西部省份都仅次于省会城市。其他省份我不太了解，不好建议，但大家可以通过各地校友提前做好功课。对于刚从事律师职业的年轻人来说，如何克服没有业务的尴尬局面顺利起步，是大家共同关心关注的问题，也是我今天重点与大家交流的内容。有同行总结了做一名称职律师必须具备的素养，和大家分享一下：意思就是：无论你选择哪一家律所工作，都必须融入这个集体，以主人翁的姿态去工作、去和同事相处，不要把自己当外人，你在自己家里和父母兄弟姐们怎么相处，在律所就怎么和不同年龄段的同事相处。对待同事要热情、礼貌、真诚，主动请教、主动找活干、树立互相服务意识。（举例子：一个主动与同事打招呼问候，一个低头走路不理人；一个看到同事忙不过来，主动帮忙给同事客户倒杯水，一个视而不见；一个主动找主任、合伙人询问有没有事情需要安排去做，一个坐在办公室玩手机发愣，大家想想看会是什么结果？）必须立德。有较强的律师执业道德和规约感，必须有良好的风评意识。虽说律师是自由职业者，但不是没有边界的自由，越是自由职业越需要强大的自我约束能力。否则很容易犯错，走弯路、走邪路、走不归路。做任何事情，都要考虑执业风险，能不能做，做了会有什么后果，是否可以承受。有些年轻律师没有把握好职业道德底线，诈骗客户钱财或帮助客户搞虚假诉讼，在刑事辩护中教唆被告人翻供、证人做假证，最后被追究刑事责任。（这样的例子很多，大家上网搜一下就会看到）必须修身。律师应该具备良好的执业形象及体态 ，必须运动健康，充满工作持续的活力及能量。大家都知道找对象第一印象很重要，来不来电往往决定着能不能谈成。做律师也一样，你给客户或潜在客户的第一印象至关重要，一个穿着得体，形象干练，谈吐不俗，充满朝气的年轻律师谈判成交的概率远远大于穿着邋遢、言语粗鄙，毫无活力的年轻律师。另外，律师忙起来的时候，工作强度很大，加班加点是常有的事，所以律师一定要养成坚持锻炼的好习惯，保持旺盛的精力。必须养心。律师是高压工作人员要面临太多形形色色的人群和千奇百怪的矛盾纠纷，会触碰到很多人性阴暗面，必须平和、客观 、冷静 、理性 ，不能带着情绪工作。律师是帮客户解决疑难杂症的，他们解决不了的事情才会求助律师，所以做律师需要强大的内心世界，需要心理承受能力建设。要做好面对各种困难和委屈的心理准备。做好加班加点、饿肚皮排队，被客户抱怨，被师傅批评等等打击的思想准备，要相信那句话：天降大任于斯人也,必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤、空乏其身、增益其所不能。如果律师不冷静，带着情绪工作很难确保服务质量。有时候律师不当言行不但不能维护客户的合法权益，反而会让客户利益受到更大损害。有些比较极端的律师同行，不分场合不分利弊，一味地死磕硬杠，导致司法机关把怨气撒到客户身上，致使客户利益受损，自己也被投诉追责，这种情况也不鲜见。我个人的建议是，无论和公检法办案人员，还是和对庭的同行或当事人之间，首先要相互尊重，注意言辞温度与风度，给人以客观、公允、真诚、善良的职业印象，有利于化解矛盾，取信于双方当事人，最起码不至于把客户之间的纷争怨气转嫁到自己身上，遭到打击报复。有些律师代理案子会和同行吵起来、甚至和对方当事人打起来，最后搞得灰头土脸，得不偿失。必须进取。这个行业竞争惨烈，不进则退，必须每天学习和充电，必须跟上形势与社会发展。律师行业是一个活到老学到老的行业，是一个只要不停业不歇业你就得不断学习充电的行业。我们是成文法国家，每年有大量的新法修订，随之而来的司法解释可以说日新月异，再加上地方土政策，停止学习就意味着落后和淘汰。必须有专业的能力。必须深耕，必须锤炼自己达到匠人水平，这是行业立身之本。做律师无论你是万金油什么业务都做，还是走专业化，专注于某一个或某几个领域，你都需要不断打磨自己的专业技能，像匠人一样精雕细琢，只有这样才能在激烈的竞争中展示出自己的比较优势，避免陷入低价竞争的内卷消耗战。必须有大格局、大心胸、大视野。这样才可以游刃有余的处理各种关系及案件，才可以举重若轻的拿捏好分寸，把握方向。做律师最怕钻牛角尖，陷入自己狭窄的思维怪圈出不来，只看到眼前利益，看不到更大的潜在利益，只算小账不算大账，与同事、同行之间合作斤斤计较，使自己丧失了很多商业机会。做律师要懂得取舍，抓大放小，要有分享利益的境界，舍小利方能获大益。以上是从律师个人素养角度所做的分享，那么针对刚毕业的大学生直接入行做律师，具体怎么起步？我给的大家建议是：通过老师或校友推介找到一个好的律所平台，尤其要找到一个好的指导老师，可能会让你事半功倍，少走很多弯路，迅速迈过解决温饱这一入行门槛。很多时候，全靠我们自己去悟也能走出一条成功之路，但往往时间成本比较大，如果有高水平的师傅及时点拨再加上我们聪明的头脑，去悟去实践，可能少则三年多则五年，就能成长为一名合格的律师，甚至是一名优秀的律师。有同行总结了很多律师开拓业务的方式方法，有十七条之多，我结合自己的实践经验重点分享几条常用、实用、管用的方法供大家参考。1、走熟人关系。对于刚入行的年轻人而言，要大胆走出去，找老同学、老乡、老同事、校友会、行业协会、商会去交际，首先让熟人知道你在做律师，有事情才会想到你、找到你。2、利用各种交友平台宣传自己。比如积极参加各种论坛活动，在微信群、QQ群做专业发言分享，主动添加好友建立合作关系。3、利用同事资源。找指导老师、老律师，业务比较多的同事要案子做，帮忙打下手，锻炼自己，接触客户，培养自己的客户群。接触同行，寻找与同行合作的机会。4、建立公众号，网站，发表专业文章，尤其案例评析，配合网络推广宣传。这个一定要持之以恒，不能急功近利，不要指望现来现的带来案源，有时候能起到锦上添花的作用。即便熟人介绍的客户，也可能会通过网络搜索、查看律师的执业经历和执业经验。5、搞抖音、微信视频、微博、小红书等自媒体宣传，这块我自己没有做，但知道同事同行在做，我们律所有个杨小龙律师抖音和公众号做的都比较好，大家可以关注借鉴一下。虽然很多律师认为抖音和公众号带来的客户含金量不是太高，但最起码具有大量开拓陌生人市场的功效。6、找关联行业的人，如做保险、金融、医药、建筑房地产以及会计所、税务所、评估公司等关联行业人员，挖掘合作业务。（如与税务所、会计所建立战略合作关系，互相介绍客户）7、与社会活动能力强，交际广泛，客户资源多的社会能人合作。（三五个可以确保有事做）8、与同事组建团队，以团队运作模式开拓业务，提升成交概率。（优势互补，互相配合，增加客户信任度）9、把自己打造成某个或某几个行业的专家律师，靠专业服务口口相传，让客户介绍客户。这个需要有意识的长期用心积淀才能造就。10、打造社会光环，增加社会影响力。积极参政议政，获取社会身份，比如仲裁员、人大代表、政协委员，客座教授，政府法律顾问、律协理事、业务委员会主任、副会长、会长等等，增加接触企业家和老板的机会。开拓业务的方法因人而异，多种多样，有些具有共性，有些属于个性。我特别推崇的开拓案源的方法：1、充分利用同行资源，加强跨地域合作；2、认真搞好专业服务，让客户介绍客户；3、建立重点合作关系网，批量成交。鉴于时间关系和网络直播的限制，很多方法来不及分享，或者不方便分享。如果大家感兴趣可以在交流结束以后加我微信再私下切磋交流。我的微信号也就是手机号码：13401866732，大家也可以关注我们团队网站：向天啄木鸟团队网，网址：www.yangjize.com。今天分享就到此结束，下面留一点时间给大家提问交流。谢谢大家，请姬老师安排！本文作者杨继泽，西北政法学院1999届校友，江苏向天律师事务所主任，西北政法大学行政法学院（纪检监察学院）兼职教授。
